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99元炒到800元,盲盒还是救不了肯德基!

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在这个“万物皆可盲盒”的年代,似乎任何事物只要搭上盲盒二字,销量就能有质的飞跃,肯德基也不例外


最近,肯德基推出与泡泡玛特联名款盲盒套餐,据了解,每个门店的套餐名额只有36个,该套餐主要在一线、二线城市出售。



这个套餐一经推出,便被哄抢,一盒难求。

在闲鱼上,一套6个的盲盒公仔可以卖到600元至800元之间,隐藏款的价格更是高达800元/个,较原价上涨8倍

这种过度的火热场面一度导致黄牛纷纷上阵,还衍生出了“职业代吃”的工作,打着盲“盒归你,热量给我”的旗号,衍生出庞大的“炒娃团”。





爆炒的盲盒,

现实版的”饥饿游戏“

这次的肯德基盲盒,是肯德基中国35周年KFC×泡泡玛特DIMOO手办联合发售。

根据肯德基相关规定,消费者需要在肯德基购买价值99元的指定套餐,才能获得盲盒1个。这一系列的盲盒总共7款形象,6个常规款+1个隐藏款,6个成1盒,全国总共发售26万份,抽中隐藏款概率为1:72。

这种盲盒一经推出,就在社交平台被疯狂刷屏,各路博主不约而同晒出肯德基Dimoo“端盒照”,帖子下方满是网友的羡慕之声。

一些“娃圈”的狂热粉丝更是开始了疯狂地购买套餐,最具代表性的是,一位“王者”一次性斥资10494元购买了106份套餐,只为能得到隐藏版的娃娃,过度的狂热一度导致各地门店传出指定套餐已售空的消息。



在这种大规模的购买之后,有不少网友反映批量购买后套餐内食物无处安置,于是又衍生出了一个“肯德基代吃服务”。

这些人打着“燃烧自己,照亮别人”的旗号,做起了“代吃代购”的生意。有网友在社交平台发文称,自己5天内接了48单代吃。

也正是因此,职业代吃再次走红。在社交平台上以“肯德基 代吃”为关键词进行搜索,扑面而来的是拉不到尽头的帖子。



除了代吃火爆外,此次联名活动还让盲盒圈抽盒秘笈“重现江湖”:称重、摇盒、抡手感、掂重心,有人甚至还动用各种仪器扫描盲盒。

晒单分享、抽盒秘笈揭秘、代吃代购、网友吐槽等各种话题杂糅在一起,为肯德基Dimoo联名话题赚足了热度,#肯德基Dimoo#、#代吃#词条还一度登上热搜第四的位置。

不得不说,肯德基的这波饥饿营销实在是太上头了。





依赖“引诱剂”的肯德基

其实无论是肯德基还是麦当劳,在很久之前,这些快餐巨头就喜欢用玩具做“引诱剂”,吸引顾客购买。

在15年,麦当劳就推出过小黄人玩具,当时的小黄人在环球影城特别的火,小黄人玩具也是一度让麦当劳销量涨了很多倍。

肯德基也是如此,曾经联名宝可梦推出了新春宝可梦套餐,还有曾经的牛牛套餐,这些套餐全部都是附带着玩具

玩具其实早就已经成为这些快餐巨头的“引诱剂”,而这次肯德基联合泡泡玛特推出的玩偶,可以说是成功地让“引诱剂”变成了“引诱剂plus”。

其实肯德基如此依赖这个“引诱剂”不是没有缘由的。

在之前,快餐巨头还不多的时候,肯德基是出了一件大事

在2005年,上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽检时,发现新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分。

“苏丹红一号”是一种人造化学制剂,全球多数国家都禁止将其用于食品生产。按照欧共体的规定要求,进入任何欧共体国家的所有干的、碎的或研磨的辣椒,都不能含有“苏丹1号”。我国也明文禁止在食品中添加苏丹红一号



但是在那一年,肯德基被查出含有“苏丹红一号”。一时间,肯德基被人人喊打。

之后,肯德基紧急道歉,并且表示我们虽然多次要求百胜的相关供应商确保其产品不含苏丹红一号成分,并获得了他们的书面保证,但是非常遗憾在肯德基新奥尔良烤翅和新奥尔良烤鸡腿堡调料中还是发现了苏丹红一号成分。

对此次食品安全事件,肯德基深表遗憾,并向公众致歉

随着道歉,这件事也就结束了,毕竟是在2005年。如果是放在当下,相信肯德基已经退出了中国市场。

但是这件事情过后,肯德基再也回不到原来的市场地位。

于是肯德基不得不另辟蹊径,既然食物安全大家不信任,那么就从“引诱剂”入手,想要以此打开一道口子。

由此诞生了“引诱剂plus”。




肯德基能否重回巅峰

而在如今的市场,肯德基作为西式快餐,竞争对手也是强大无比。在国内主要的对手有麦当劳,德克士,华莱士等。其中又以麦当劳为主。

麦当劳在全球有3万多家店,肯德基在全球有1万多家店。

肯德基最早在1987年进入中国,在北京前门开张,红条幅用中英日三种文字写道“美国肯德基家乡鸡开业”。从1993年起,肯德基就开始尝试加盟模式,因为大量加盟商的加入和推动,它迅速跑马圈地。

而麦当劳始终坚持直营模式,也就是自己所有,自己经营,扩张缓慢。



从这一点上看,肯德基早期的进入为它在中国的市场打下了良好的基础,在当时,国外的品牌非常受欢迎,国人把吃洋快餐当成一件有面子的事。

而且肯德基给国人也带来一种餐饮消费的新体验,在人们普遍吃食堂和家里做饭的大背景下,出门下馆子吃饭是经济上有富余的人才做得到的事。

之后随着人们生活消费水平提高,肯德基也在广告策略上做了不断的调整。

现在推出的盲盒就是一个代表,肯德基推出盲盒之所以能这么火,就是利用人的好奇心,因你不知道下一秒拆出来的是什么,很刺激,盲盒现在已经是一个自带流量的商品,是个赚钱的好机会,因为成本低。而消费者并不知道里面装的是什么!

随机放置在包装里,让人从外观上无法分辨,只有在打开之后才能知道,里面装的是惊喜。不同的商品价值,售不同的价格,盲盒里面有的可以拆出超值的东西。

更何况现在还有黄牛在炒作,肯德基隐藏款盲盒更是可以被炒到800元一个。可以说,玩具也具备了一定的市场炒作价值。



但是从另一个角度上看,玩具原本只是曾经买卖的添头,如今却变成人为恶意炒作的工具

肯德基的这波饥饿营销看似赚了,其实已经是输了。可以想象,如果肯德基失去了这些玩具,那么它还能跑得动吗?

而消费者的热情却总有退却的一天,盲盒不会成为肯德基的破圈之路!